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997.第997章 主动降价

作者:钢枪里的温柔返回目录加入书签投票推荐

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    所谓的市府办薛主任,正是关卫平的秘书薛涛,从关卫平下放到榕城市任职以来,薛涛就一直在关卫平身边工作,对于方扬的情况他相对是比较了解的。

    原来林万方竟然是薛涛的姐夫,这也就难怪他会对方扬如此恭敬了。

    “薛哥也会过来?”方扬微笑着问道。

    林万方连忙说道:

    “方总,薛主任说也很久没和您聚一聚了,听说您今晚能参加我们这个宴请,他就把一个应酬推掉了。不过关市长那边留了点儿工作给他,他要做完了才能过来。”

    林万方对方扬这个态度,自然是因为受到了薛涛的影响。

    当初林万方也是一次喝酒时,无意中向薛涛提了一次,说万方广场和896频道达成了战略合作协议,准备把广告的重心往那边偏移。

    而薛涛一听说896频道,立刻就叮嘱林万方在合作的过程中一定要对对方客客气气的,千万不能仗着自己有点关系,就态度倨傲。

    林万方也是人精了,立马就嗅出了其中有一丝不同的意味来,反复追问之下,薛涛才含糊其辞地透露了一丝丝信息给林万方。

    但就这一丝信息也已经让林万方吃惊不已了。

    薛涛告诉林万方,896频道的大老板,也就是凤凰文化传媒的董事长方扬,是个手眼通天的人物,即便是他的老板关卫平,也对方扬关照有加,甚至连关市长跟他都是平起平坐的感觉,并不是那种一般意义上的领导对商人的关照。

    薛涛的话止于此,林万方心中自然掀起了万丈波澜。

    在合作的过程中,林万方也多次向宋义表达出想与方扬认识认识、亲近亲近的意思。只是方扬神龙见首不见尾的,连宋义自己都经常见不到他,况且宋义也知道方扬不喜欢这类应酬,因此林万方也一直未能如愿。

    这次方扬突然有事情需要他帮忙,林万方自然是求之不得,对于一个精明的商人来说,这样的大好机会是一定会抓住的。所以他不但果断地决定将万方广场最好的位置腾出来,而且还积极帮助联系了榕城广场的郑新宇。

    当然,郑新宇那边可以获悉方扬的信息就更少了。只是林万方只言片语点拨了几句,郑新宇也自然心领神会。

    方扬含笑说道:

    “是啊!这阵子比较忙,的确也有日子没和薛哥一起聚一聚了。”

    郑新宇有些迟疑地说道:

    “林总、方总,既然薛主任要过来,我们是不是等一等他?”

    林万方笑着说道:

    “薛主任专门交代过,让我们不用等他,因为他的事情也说不好什么时候能做完的。”

    方扬也哈哈一笑端起酒杯说道:

    “边吃边等、不算心狠嘛!来来来,我们大家共饮一杯吧!等薛哥来了,罚他喝酒就是了……”

    方扬随意的态度,也让郑新宇、韩松等人对方扬的认识又加深了一层。倒是林万方并不意外——别看薛涛这个市府大秘在别人面前很威风,但眼前这位方少爷,和薛涛的老板关卫平都是至少平起平坐的,自然不可能降尊纡贵等薛涛来了再开席。

    方扬的提议自然得到了众人的响应,大家共同举杯干了一杯酒。

    方扬放下酒杯之后,林万方立刻又亲自给他倒上了酒。方扬客气了一句也就随他去了。

    方扬微笑着说道:

    “林总、郑总,韩松是我大学里最好的兄弟,这次他有困难找到我了,我也不能坐视不管啊!所以展位的事情就要烦请两位多费心了。”

    林万方连忙说道:

    “方总、韩经理,你们放心!我们万方广场正门的展位,我已经将拆除工作布置下去了,今天签了协议之后,估计最晚两天时间,韩经理就可以通知工人进场布置展台了。”

    韩松明明只是一个职场新人,林万方却是一口一个韩经理,叫得十分自然。

    “方总,我们榕城广场那边就更简单了。”郑新宇笑着说道,“我们刚好有一处展位租约到期,正在招商呢!方总您这是帮了我们大忙啊!”

    韩松有些目瞪口呆。

    同样一个展位,在那崔经理手中绝对就是香饽饽啊!多少家店都盯着,私底下也不知道做了多少工作,就为了在金九银十的几个月能租下来。

    崔经理那倨傲的态度也说明了,那展位的确是十分紧俏。

    而到了郑总这边,却反倒成了方扬帮他们招商了,仿佛没有方扬,他们的展位就放在那儿无人问津了。

    这话真是正着说反着说都行啊!

    韩松也不禁开始佩服这些长袖善舞的商人了——至少他们在为人处事上都是圆润无比,甚至可以说是天衣无缝。否则也不可能在激烈的市场竞争中把生意做得这么大了。

    “郑总客气了,别的地方我不了解,但你们榕城广场我是知道的,那展位可不是一般人想租就能租到的呢!”方扬笑着说道,“郑总、林总,来,我敬两位一杯,感谢两位仗义援手,这份情我方扬记下了!”

    “不敢当,方总,都是举手之劳罢了。”林万方连忙举杯说道,“我们老哥俩敬你!我们干了,您随意……”

    方扬呵呵一笑,仰头将杯中酒干了,朝两人亮了亮杯底说道:

    “说好这杯酒是我敬你们嘛!我先干为敬了……”

    林万方与郑新宇只好也连忙将杯中酒干了,然后马上就倒上酒来,准备回敬方扬。

    方扬摆了摆手说道:

    “两位老总,这酒宴刚刚开始,时间还很长,咱们就别喝这么猛了吧!歇会儿再来!”

    “好好好,方总,吃点菜!”林万方说道,接着又叫道,“服务员,给方总盛一下汤……”

    方扬微笑着说道:

    “两位老总,因为展位的事情比较急,所以我希望今晚就能把租约搞定,然后他们可以尽快开始布置……”

    “理解理解,金九银十嘛!”郑新宇笑着说道,“这马上就要进入汽车销售旺季了,经销商们一个个都很着急啊!”

    方扬笑呵呵地点了点头说道:

    “是啊!他们老总也催得比较急。”

    “方总、韩经理,我们这边没有问题。”林万方说道。

    “我们就更没问题了!”郑新宇笑着说道,“老林那儿还要拆除场地,我这边你们直接就可以进场的。”

    方扬看了韩松一眼,小声说道:

    “老大,具体的事情就由你来跟他们谈吧!”

    韩松点了点头,清了清嗓子说道:

    “两位老总,我们大众盈科4S店这次租用贵广场的展位,主要用于汽车展示与预售,租期暂定三个月时间。租金方面,我对这一块也不是很熟悉,还请两位老总说个价格吧!如果没什么问题,我想今天就直接签约了。”

    林万方微笑着点了点头,然后开口问道:

    “小田,咱们广场的汽车展位对外出租一般是什么价位?”

    万方广场招商部的田经理连忙回答道:

    “林总,几个边门附近、面积差不多的展位,月租金大概在八十万左右。”

    田经理来之前就是做了功课的。而这个价格也是最真实的价格了,三个月的话就是二百四十万,跟韩松之前向榕城广场的报价是一样的。但是万方广场无论是位置还是人流量,都要高过榕城广场,所以这个价格实在是不算高了。

    韩松闻言也是暗自一喜,如果能以二百四十万的价格拿下万方广场最黄金位置的展位,绝对是大功一件啊!

    不过韩松也知道,八十万一个月,那是边门附近展位的价格,现在万方广场拿出来的,可是自己预留的正门入口处黄金位置啊!那价格肯定不能一样的。

    但是能拿下这个位置,就算一百万一个月,4S店老总也都是可以接受的。

    因此韩松也是带着一丝期待望向了林万方。

    林万方沉吟了一下,用征询的口吻问道:

    “韩经理,其实大家都是朋友,本来我觉得就算免费借你用三个月也不是什么大不了的事情。不过毕竟你也是给公司办事,免费的话反而有很多不便,那我们就按照公对公的流程来,你看……租金定在六十万一个月,怎么样?”

    韩松一下子愣住了,他满心以为林万方会在八十万的基础上加一点价格——这已经是很公道了。最多最多维持八十万价格不变吧!可是万万没想到,林万方居然主动减租,而且一减就是二十万,这样三个月才一百八十万租金啦!

    韩松觉得林万方大方得有点过分了,甚至都有些不敢相信自己的耳朵,情不自禁就望向了方扬。

    方扬微微一笑,半开玩笑地说道:

    “林总,您这个价格太低了,已经不符合市场规律了嘛!这样……既然你们位置稍差的展位是八十万一个月,那这次我们也按照八十万来签吧!就当小兄弟我占你们一点便宜了。要是再少的话,我们可不敢要了……”

    情况有点诡异,出租的一方拼命压低价格,而求租的一方却要求提高租金,实在是有些令人啼笑皆非。

    林万方脑子飞快的转动了几下,立刻就点头说道:

    “行!既然方总都开口了,那就按照这个价格签约!小田,你把合约准备一下!”