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211.第211章 资源利用的极致

作者:钢枪里的温柔返回目录加入书签投票推荐

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    接下来的宴会总算是回到了正常的轨道,本来那些老总们就决定多少都要卖谢方智一个面子,好歹下几张订单。订单大小暂且不论,态度还是要端正的。而刚才被鲁国良那么一闹,老板们更是对方扬的实力刮目相看。

    嚣张跋扈的鲁国良已经让大家颇有忌惮了,但是他一到程大开面前立刻就变得像猫儿一般温顺,程大开轻描淡写的一句话,就让不可一世的鲁国良吓破了胆。

    这才是上位者的风范啊!一脸温和如春风拂面,但却有一种不怒而威的气势,让人不自禁地心生敬畏。

    但就是这么一位牛B人物,在方扬面前却变得无比谦恭,只是迟到了几分钟,就不断地道歉,神情还颇为惶恐,这就让在座的那些老总们望向方扬的目光里也隐隐有了一些敬畏。

    一场宴会下来,方扬这边是收获颇丰。几乎所有的老总都与凤凰文化传播公司达成了合作意向,大部分都购买了十秒、十五秒的广告套餐,最少的也是包月,更多的人都选择了季度套餐包。

    而程大开更是当场拍板,订购了一年的三十秒整点广告,就这一个订单,凤凰文化传播公司就进账一百多万,支付一年的承包费都绰绰有余了。

    方扬在心里初步估算了一下,今天出售出去的广告时段,再加上给楚小白预留的时段以及频道自身形象宣传的时段,广告时间基本上就达到饱和状态了,至少开播之后的第一个季度,方扬不需要为广告客户发愁了。

    所有售出的这些广告时段,将为凤凰文化公司带来将近三百万的收入,维持频道一年的正常运转是完全没有任何问题了,而这些广告时段,只占了全年所有广告时段的三分之一左右,也就是说,如果按照目前的定价,只要有稳定的客户,第一年的收益就将达到六百万到七百万之间。

    而且当前的定价还是偏低的,距离方扬心目中的理想价位还有一定的差距。方扬准备先运行一个季度,三个月之后就将进行第一次频道改版,届时所有时段的广告将全面提价。

    方扬的目标是第一年在广告营收方面达到一千五百万的水平。

    不过这一切是要建立在频道越办越红火、收听率越来越高的前提下的,否则商家也不是傻瓜,不会把自己钱拿去打水漂玩。

    具体的合同签订、广告费支付等等,还需要到公司去接洽,今晚只算是谈妥合作意向。那些具体的事宜,方扬就可以甩手交给宋晓云和宋义来办了。从明天开始,这些商家就会陆续到公司去签订合同,并且支付第一批广告费。

    方扬的89。6频道尚未开播,就已经开始有了进项,的确是一件可喜可贺的事情。

    宴会尽欢而散。

    各位公司的老总们纷纷与方扬握手道别。程大开落到了最后,等方扬将谢方智及一众老板们都送走了之后,他才走上前来,带着一丝歉意说道:

    “方先生,鲁国良有眼无珠,冒犯了方先生和宋总监,我代表公司向您道歉,请放心,我现在就回榕城分公司去处理这件事情,一定会给你们一个满意的交待的。”

    程大开说话时,眼睛里闪过了一丝狠厉的光芒。鲁国良不知死活的做法,已经触怒了程大开。因为鲁国良的行为已经事实上连累到了程大开,一旦冷总甚至是宁董知道了这件事情,那么降下雷霆之怒时,首当其冲的还是程大开。这让他非常恼怒。

    道上的人都知道,程大开号称“笑面虎”,他和善的外表只是一种伪装和保护而已,当年他跟着宁坤成打天下的时候,向来是以心狠手辣著称的,落在程大开手中的敌人,下场一般都凄惨无比。

    方扬虽然没有听说过程大开的赫赫威名,但是察言观色的本领却是很强的,程大开眼中的凶光也没能瞒得过他的眼睛。他知道宁坤成手下不少都是道上打滚了好多年的,行事往往带有浓厚的江湖作风,这个鲁国良今晚肯定不会好过,甚至明天就浮尸闽江都是很有可能的。

    方扬的眉头微蹙,淡淡地说道:

    “程总,略施薄惩就可以了,我的新公司刚刚开张,不想见血……”

    程大开楞了一下,很快就点头说道:

    “好,方先生大人大量,算他鲁国良走运!这件事情我会亲自处理,保证他明天就滚回老家,以后绝对不敢踏进东南一步!”

    程大开心中也有自己的章程,虽然方扬说了不想见血,但是教训一顿、打断几根骨头还是有必要的,反正只要留他一条命,就不算违背方扬的意愿,不过这些杀气腾腾的话,就不必在方先生这样的大人物和宋总监这样娇滴滴的美人面前说了。

    方扬满意地点了点头。

    程大开还是很有眼色的,把鲁国良赶回老家去,就是永远绝了后患,否则谁也保不准哪天他发起疯来,如果对宋晓云不利的话,那就不美了。而赶出东南省之后,相信就是借他几个胆子,他也不敢再回到乾坤集团的老巢来了。

    “程总,谢谢你对我们公司的支持,也请向冷总和宁伯伯转达我的谢意。”方扬含笑说道。

    “一定!一定!”程大开大喜说道。

    方扬这话让程大开吃了一颗定心丸,这说明刚才鲁国良那件事情已经揭过去了,方扬不会再追究,自己只需要将原话向冷总转达,冷总自然明白方扬的心意。

    程大开与方扬聊了几句,便客气地告辞了。

    ……

    江滨路上月影婆娑,阵阵凉风扑面,让人心旷神怡。

    方扬与宋晓云漫步在江滨路上,路灯将两人的身影拉得长长的。

    宴会结束之后,宋义自己打车回住处,而宋晓云就住在附近,方扬不放心一个女孩子单独回家,于是干脆就陪她步行回去。

    “方总,今晚的事情,谢谢你了……”宋晓云微微低着头,喝了酒之后有些红晕的脸在路灯的映照下显得娇艳如花。

    “晓云姐,你是我公司的高管,我维护你那是义不容辞的,不必跟我客气。”方扬淡淡地笑了笑,说道。

    仅仅只是因为这个原因吗?宋晓云的心中隐隐泛起了一丝失落。

    但是她很快就调整了心情,嫣然一笑道:

    “方总,想不到今晚的收获这么大!一下子就有三百万进账,我们这一年都不必为资金发愁了!当初你定下这个价格标准的时候,我还担心会不会过高呢!现在看来你是对的!”

    “大头还在后面呢!”方扬满不在乎地笑了笑说道,“我准备三个月之后进行频道改版,到时候要全面提价!”

    “嗯!”宋晓云重重地点了点头。

    她现在对方扬有一种盲目的信任,估计就算方扬说公司年底就要上市,她都会深信不疑。两人接触的时间不长,但是在宋晓云的印象中,似乎就没有方扬办不到的事情。

    每每她觉得似乎要走入死胡同了,但是方扬往往都会有出人意表的神来之笔,立刻就能柳暗花明。

    宋晓云在心中默算了一下,兴奋地说道:

    “方总,就算按照现在的价格,我们一年的营收都能达到将近一千万呢!”

    一千万,对于芒果卫视等国内知名电台电视台来说,也许仅仅只是一档节目的冠名费而已,但是作为一个新生的电台频道来说,这已经是非常了不起的成绩了。

    方扬有些好笑地看着兴奋的宋晓云,说道:

    “晓云姐,你算少啦!至少是一千三百万!”

    宋晓云歪着脑袋想了想,不解地问道:

    “怎么会有那么多呢?我之前算过我们全年所有的广告时段,即便全部拆分出售,也不到一千一百万啊!更何况我们这次都是打包出售,还在原来的基础上有所优惠呢!”

    方扬停下脚步,指了指路边的石凳,说道:

    “坐会儿吧!我慢慢跟你分析!”

    “嗯!”宋晓云顺从地点了点头。

    两人走到石凳前坐下,方扬便胸有成竹地说道:

    “晓云姐,至少还有几块的收入你没有计算在内。首先,我们主推的几档品牌节目,可以向企业出售冠名权,第一年即便给个友情价,收他一百万不算过分吧?其次,我们未来会更多地与商家合作举办现场活动,我们出人他们出场地,电台同步直播,这就等于在正常的节目时段而非广告时段里为商家打了软性广告,收取一点赞助费也在情理之中吧?再次,随着电台的发展,我们还要开拓更多的服务功能,比如组织看房团、看车团等等,这些也是需要收费的,但不是向听众收,而是向商家收!”

    宋晓云听得目瞪口呆,方扬的奇思妙想层出不穷,让他这么一分析,这电台来钱的渠道还真是多得不得了!

    半晌,宋晓云才喃喃地说道:

    “原来钱还可以这么挣……”

    方扬哈哈大笑,说道:

    “创收的渠道多着呢!我只是简单地列举一二,这个频率就是我们手中最大的资源,有了这个资源,我们就可以与方方面面的领域都建立良好的关系,而这些关系的建立,又可以更大地促进频道的发展。今后我们甚至可以开通春运订票绿色通道,可以与其他公司合办明星演唱会,可以推出手机APP……”

    宋晓云听了方扬描绘的美好前景,恍惚间仿佛看到眼前全是花花绿绿的票子在飞舞,原来将资源的利用率发挥到极致,是可以爆发出如此巨大能量的!

    方扬站起身来,半开玩笑地说道:

    “走吧!晓云姐,我送你回家。今后频道的事情你要多费费心啊!到年底我给你包个大大的红包!”

    “嗯!”宋晓云重重地点了点头,对频道的腾飞充满了信心。