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第一二三章 谈判

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    熊丽红说了一阵,田小芽却不接话,她的跌跌不休,反而暴露出她内心的焦躁。

    没错!她急了!

    但这不能怪她定力不够,任谁看到这么多紧俏货一股脑地摆在自己面前,还告诉你每个货都可以要多少有多少,不动心是傻子。

    等她反应过来,自己说的太多,当她停住后,对上面前小姑娘那双清澈的大眼睛,仿佛看透了她内心的想法,让她更焦躁了。

    “熊老板,有句老话,嫌货才是买货人。您说了这么多,为什么不一口拒绝我,不就是因为你知道我的货价值所在吗?

    这些货物的价值,不是能赚多少钱,而是能给你带来多少客流量。你现在的小卖部可以吸引隔壁左右的人来购买商品,可是步行时间超过二十分钟地段的客流量,绝大部分都不会来你这买东西。

    因为他们要么被就近的小卖部吸引走,如果就近小卖部没有她要买的东西,她就去百货公司了,而不会到你这来。

    因为你的小卖部跟其他大部门小卖部相比,同质化严重,同质化的意思就是你们卖的相同产品较多,你这有饼干,别人那也有饼干,了不起你多几种饼干而已。

    可你觉得谁会为了多的这几种饼干,走半小时到你这买,实在没这个必要。

    但是我的货物只要在你这上架,那就不一样了。因为我的货物是紧俏货,也叫稀缺资源,这里面很多东西百货公司都经常断货,如果大家知道你这里能买到,你说走半个小时他们来不来?别说走了,就是坐车半小时一小时他们也会来的,因为别的地方买不到,只有你这有。

    而这些来你店里的人,除了购买我的商品,其他商品他会不看吗?不可能,只要是女性,其他商品她们都会顺带瞅一眼,这是女人的天性,她们购物不像男同志,目的性极强,我要打瓶醋,我就只打瓶醋,豆腐乳我看都不看。

    可女同志买东西绝大多数是无目的新的,只要他们进了小卖部,就会把其他商品全看一遍,有没有便宜实惠的,有没有啥紧俏货,十个人最少有七八个都是女同志,她们看了你的货品,其中三四个都会买点其他的,这样你的客人越来越多,销售额自然也会增长。

    你说我占你便宜,连人工水电房租钱都不出,其实不然,我没有不出,我只是换了一种方式,提高你的营业额,就是我出的人工水电房租。”

    熊丽红目瞪口呆,这小姑娘太厉害了,而且她说的好有道理,自己竟然无法反驳,可她心里还是不想答应。

    “万一这些人只买你的东西,买了就走,我岂不是白给你贴了人工水电。”

    这句话就是退一步了,田小芽笑道:“不然这样,我们签个协议,先在这个小卖部,试卖一个月,当然账目您这边儿要做清楚,我也会派李威在这帮助您,一个月下来,您看看,如果您的利润能增加十个点,那我们再正式签合同,我以合作方的身份进入你的小卖部。

    其实我跟你合作,咱们两双赢,我可以赚的更多利润,您也因为店内客流量增加,销售额上升,赚更多的钱。有时候跟别人合作,看似吃亏,实则会得到意想不到的利益。”

    熊丽红笑笑,“你就用这个跟我合作,田姑娘你的诚意还是不太够。”

    田小芽这下真笑了:“熊老板,你不会以为我只找过你吧,或者说你不会以为你是第一个想让我当供货商的人吧。实不相瞒,百货公司的经理也提出跟我合作,提高批发价,只要我保证货品供应。

    如果只是供货,我为什么选择你,毕竟百货公司的销量怕是你的十几倍都不止,我批发给他,货物走的更快赚得更多。

    您别嫌我说话难听,您现在还不能跟百货公司比,但未来我跟你合作,倒是可以跟他们争一争。”

    熊丽红眼睛一亮,这姑娘野心真大,不过光今天见面,此人就不容小觑,虽然是个稚气未脱的小姑娘,可说话头头是道滴水不漏,甚至在气势上都隐隐占上峰。

    “我不跟百货公司合作,第一是利润不够,第二这些货品全部要现结拿货,我没有那么大的现金流去给百货公司当供货商,他拿着我的钱压货,自己赚钱,世界上没这么好的事。

    我其实曾经动过开自选商场的事,但是开店太麻烦,选址、请人、商品的选择和匹配等等,我不想操这个心,或者说付出跟我期望的收益不等。

    所以我才在众多小卖部中进行挑选,最后我觉得丽红副食批发部是个不错的合作伙伴,当然我也不瞒您说,除了您之外,我还有备选的三个老板,我只是觉得您未来最有潜力,所以第一个找您,我也是带着诚意来的。

    您的顾虑我也理解,我可以提供一个月试用期,不知您是否愿意合作。”

    熊丽红觉得自己有点落了下沉,各种问题都被这个小姑娘考虑到了,自己再挑刺也没意思,犹豫再三道:“那我考虑一下吧。”

    田小芽笑了,这么好的事情,就跟天上掉馅饼没什么区别,她还要考虑一下,也难怪女老板少了,在机会面前,她们没有男人有魄力,或者说不如男人敢搏。

    她要再给熊丽红加一把火。

    “那好,熊老板您考虑,我呢也不能一直等下去,后天下午我让李威过来,您给他一个答复,那我先走了,您忙。”

    熊丽红觉得心头一沉,好容易压下去的焦躁又浮上心头,“我送送你。”

    “不用,您忙。”

    熊丽红还是跟着出来,这个小姑娘手上有好货,就这一点她都要客气些不想得罪。

    “怎么又没有啊,上个月说这个月到货的,永芳怎么这么难买,百货公司也没有。”

    一出门就遇到三个小姑娘穿着武钢工作服,要买永芳珍珠膏的。

    “没有珍珠膏,那雅霜有吗?茉莉香膏呢?”

    另一个姑娘一脸问出其他几个产品,服务员一脸为难地摇摇头。

    “怎么都没有啊,之前不是这里偶尔还有货的吗?”

    “你们要的都是紧俏货,现在百货公司也买不到。”

    服务员的话,让熊丽红心头一震。