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    庄子菁笑笑:“是不是这两年市场不是很好了?如果市场好的话,你这么有头脑的应该会继续投资,而不会保有大量的现金。”

    杨回点点头:“高手就是不一样,一句话就知道一个行业的状况。摩托车行业这两年其实已经走了不少的下坡路。我是利用联盟的形势扩大了市场所以有所增长,但是就整个大行业来说,其实是处于下坡状态的。”

    庄子菁想了想:“应该是的,摩托车应该被汽车和电动车取代了很大的份额。这主要是因为现在国家基础建设搞得不错,修路修得好而且多,很多乡村都已经通了公路,这样的话,有钱的人会考虑买汽车来代替摩托车,钱少的,也可能有一部分会用电动车来代替摩托车。可是这样的话,你的行业不是会面临很大的危机吗?那你有什么想法?”

    杨回觉得庄子菁思维敏捷思路清晰,事实上这两年自己也看到了摩托车市场的下滑,所以在扩大市场的同时非常注意现金的收回,以便把风险控制下来,但是尽管如此,杨回还是觉得摩托车市场是有机会的:“我在寻找市场。”

    “寻找市场?”庄子菁对摩托车市场行情并不了解,但是如果一个产业下滑的话,好的市场是非常不好寻找的,即使将其定位在某个细分市场,也会面临一些风险。

    杨回点点头:“去年,摩托车生产厂家就有些因为无法支撑而倒闭,今年倒闭的应该更多。”

    “这是行业衰退期的明显特征,那么想来这个时候的价格也比以前降低了不少。因为这个行业已经进入血拼时代。按照波特的行业周期理论来说,就是已经进入了衰退期。”庄子菁说。

    “是的,所以我认为机会很快会出现。从上游市场来说,血拼导致他们可能出现一些跳楼货,这是我们捡便宜的最佳时机。”杨回自信满满,她虽然不知道波特是谁,但衰退期的意思大概还是明白的。

    “但是如果没有需求,那就算是捡到便宜货,也很可能会变成积压库存,反倒成为风险。处于衰退期的产品应该尽量减少库存。”庄子菁表示担心。

    杨回笑笑:“你对云南可能不太了解,但是你玩过那么多地方,应该知道云南有很多地方地形特殊,三五年内基本上不可能保证道路全部通畅,事实上现在还有很多山里的人交通非常不方便,只能使用两轮摩托车,四轮汽车根本开不进去,因为道路太窄,而电动车动力不足,根本爬不上坡。这些市场分布在各个山区。比较零散。”

    “零散就很不好做,零散很难进行大量的投资,因为小市场能收回来的利益可能远远少于你的投资,如果你继续采用联盟方式扩大的话,你的售后质量可能难以保障,另一方面你的金字招牌也辐射不了太远的距离。”

    杨回依然自信的笑:“这两年批发商也死掉不少。但是大部分的情况是零售商去找批发商,而批发商坐等客户。”

    “你想做批发?”

    “巨大的零散市场整合起来就是一个大市场,主要是看要怎么做,包括批发商怎么做,以及零售商怎么做。他们不会做,我可以教他们做。”杨回笑着说。

    庄子菁没有反驳,因为杨回说得有道理,现在这种收缩的衰退市场事实上面临着巨大的风险,这会导致大量的商家退出,而竞争者退出又会反过来减少行业竞争。虽然比较艰难也比较难以做大,但是对小企业来说,确实也是逆势而为的机会,尤其是杨回具备山区零售商的丰富经验,以及联盟式发展的经验。

    “我以为你是山上的青松,原来你是山里的猴精。”

    “总之都是山里的,山里的不是挺好吗?接地气。”杨回笑笑。

    “可是这样的话,你就需要钱了,三十万就不要借给我了。”

    杨回温和的看着庄子菁:“跳楼货大多在过年前,离现在还有三四个月,如果要做批发,那我零售上就会做收缩,收缩的可都是钱。其实批发要不了你想象的那么多钱。”

    “你好像早就知道该怎么做大做强了,但是为什么一直没有动呢?”庄子菁有些疑惑。

    “因为我只是山里的猴精,只是想过平淡而清闲的日子,想在小镇上跟老娘们儿聊聊天儿晒晒太阳而已。钱对我来说并不是那么重要。”

    “那为什么现在你又想做了?”

    杨回笑着将侧脸埋在枕头里:“因为我也有了*。当一个人想要得到什么而无能为力的时候,就会反思自己拥有的太少。就会去争取。”

    庄子菁望着她:“是不是颜宇跟你说了什么?”

    杨回笑着摇头:“不是,而且这也只是我的第一步而已。我很少会喜欢什么,但是如果我喜欢什么,就会努力去争取。这就是顺心意的活法。”

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